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IT活用委員会

さらばモーレツ営業マンの時代

IT×地図を活用した売上の増加

2017.11.01(水)15:00 〜 17:00

会場:梅田阪急ビルオフィスタワー35F

開催無料

セミナー概要

OVERVIEW

昨今、働き方改革等の影響もあり、決まった時間内で、
いかにして業務を終わらせるかが課題となっています。

それは営業職においても例外ではありません。
手をこまねいていると、営業の数字を上げるどころか現状の維持すら難しくなります。
時間が決まっている以上、営業効率を上げるしかありません。

そのためには、「訪問先」「情報共有」「訪問ルート」の3つを見直す必要があります。

闇雲に訪問するのではなく、成約率の高い見込み客を見定め、優先的に営業活動を行う。
そして、そこで得た情報は社内全員で共有し誰もが活用できる。
訪問時には、周辺地域に見落としがないよう、地図上で確認し、最適な訪問ルートを構築する。

この3つを徹底することで、仮に同じ10件の訪問であっても、成約率が変わるため売上は伸びます。
また地図情報を上手く活用すれば訪問件数を伸ばすことも容易に可能です。

本セミナーにおいては、上記3つのポイントを、
エコノス株式会社・サイボウズ株式会社・あっとクリエーション株式会社
の3社よりお伝えいたします。

コンテンツ

CONTENTS

第1部「 営業・販促活動を楽にするリスト作成術 」

講師:エコノス株式会社 完山 祐司

  • 1. こんなターゲットリストはNG!
  • 2. 事例から見る売れるターゲット
  • 3. Webから自動収集

第2部「 営業・マーケティングを効率化するリスト活用術 」

講師:サイボウズ株式会社 玉田 一己

  • 1. kintoneのご紹介
  • 2. リスト登録からの顧客管理
  • 3. 連携事例のご紹介

第3部「 iPadと地図で営業訪問の働き方改革を」

講師:あっとクリエーション株式会社 黒木 紀男

  • 1. iPadで地図活用「カンタンマップ」のご紹介
  • 2. 営業リストの地図化
  • 3. 営業訪問のiPad・クラウド活用

講師紹介

LECTURER

完山 祐司

完山 祐司エコノス株式会社 販売促進部 チーフマネージャー

エコノス株式会社に入社後、主に新規開拓を担当し、年間300社以上の企業にリストの提案を行う。現在は販促部門の責任者として、自社リード発掘を担当。培った知識や経験を基に全国各地にて年間60件以上のセミナー実施。

メッセージ

闇雲に営業活動するのは非効率です。商材に沿った適切なターゲットにアプローチする必要があります。どうすれば適切なターゲットが見つかるのか、どうすればそのようなリストが手に入るのかを事例を交えてご案内致します。

玉田 一己

玉田 一己サイボウズ株式会社 関西営業部 部長

大手電機メーカーグループでM2M事業に従事した後、サイボウズに入社。コラボレーションツールのチャネルセールス・ダイレクトセールス・マーケティングに従事。グループ会社でのクラウド事業やシステムインテグレーション事業の立ち上げを経て、現在はサイボウズ大阪オフィスで関西営業・マーケティングを統括。2012年中小企業診断士登録。

メッセージ

kintoneを用いることで何ができるのか。また、kitoneと連携したサービスを用いることで、どのような効果が生まれたのかを事例を交えてご案内します。

黒木 紀男

黒木 紀男あっとクリエーション株式会社 代表取締役

「土木屋」×「IT屋」×「地図屋」。土木屋であった頃に阪神大震災を経験。現地での被害状況調査に従事した際にもっと効率的に調査を行いたいとの想いからITを学ぶ。ITの中でも、現在は「地図」サービスに特化している。

メッセージ

効率的に営業活動を行う際、地図は必須ツールです。ただし、普通に地図を眺めるだけでは不十分です。地図上に顧客情報を配置し、視覚的にも営業戦略を立てる必要があります。その具体策をご案内します。

開催概要

SUMMARY

開催日

2017.11.01 (水)

定員

30名 1社2名までとなります

開催時間

15:00~17:00 14:40より受付開始

会場

梅田阪急ビルオフィスタワー35F サイボウズ大阪オフィス
大阪市北区角田町8番1号

さらばモーレツ営業マンの時代

IT×地図を活用した売上の増加

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